谈判需要考虑：谈判目标、谈判中的风险、买卖双方的实力、买卖双方是否信任合作、销售与客户的关系等。

　　商务谈判的流程是什么？

　　首先，在谈判之前，一定要了解项目、价格、需求、工期、历史项目、客户特殊要求等。

　　二是了解竞争对手、预算、客户习惯、谈判者、决策者等。

　　最后是为谈判做好准备。

　　从良好的氛围开始，设定一个双赢的基调——相互了解——讨价还价——总结——重新协商——确定协议——谈判结束。