我知道哪里有问题，就是说他们为什么没下订单，这对我们的调整是非常有用的。之前你在邮件里问他，他就可能说“没卖完”。但没卖完的原因也很多，究竟是市场竞争过于激烈，还是我们的产品质量性价比不高，我这两次实地去和客户沟通，深入了解他们的情况以后，得到一些一手的反馈。

　　年中第一次出国、拜访客户回来之后，我立马对公司的一些拳头产品进行了调整，为了打开市场做规模、做产值，我们把价格适当下调，这样可以更快速地起量，在市场竞争中更具备竞争力，毛利率也还在我们可接受的范围内。同时，工厂为了提升整体的效率，还引进了德国、意大利的一些高端机械设备，提高人工效率和产品品质。

　　丁言东和外国客户

　　市场策略部分调整之后，客户的需求也随之起来了。这次去以色列等国家，谈的是明年的订单合作，目前订单基本已经排到了2023年一月份。我们的目标是，在这两年能做到1亿元的销售额。

　　虽然之前欧洲市场的订单有所下滑，但得益于新兴市场开发，以及公司整个策略的调整，2022年整体相较2021年还是有小幅增长。

　　当然，也有担心，好几个中东客户还拉我们一起，希望我们和他们合作开设海外工厂。我们也在慎重地考虑。合作肯定是好的，但是一旦合作以后，我们工厂就不能直接再卖产品给这些客户了。因为如果建了合资工厂，中东市场必然是通过合资工厂来提供产品，我们只能抽取合资中的部分利润。但如果我们不参与布局的话，很可能他们会找别的企业合作，我们连分红的利润也没有。

　　这是一个需要平衡的地方。

　　我们现在就是争取做好自己的功课，一方面提高工厂设备的先进性，提高人工效率和产品质量；另一方面，坚定地走出去，走到客户身边去，了解他们的市场、他们的需求。